Técnicas de animación del punto de ventas

El objetivo principal es aplicar eficaz de forma óptima las técnicas de "merchandising" y animación de venta, con el próposito de optimizar el espacio de ventas y la incentivación de éstas. Todo ello mediente el estudio de aspectos como la organización del punto de venta, los tipos de productos, el estructurado del surtido, las técnicas de merchandising y la comunicación comericial eficaz. 

1. Los productos en el punto de venta 
1.1 Línea y gama de productos 
1.2 Tipo de productos 
1.3 Identificación del producto 

2. El surtido 
2.1 Definición 
2.2 Caracterización 
2.3 Estructurado 

3. Organización del punto de venta 
3.1 Conceptos básicos 
3.2 Criterios de implantación 
3.3 Comportamiento del cliente 
3.4 Equipo y mobiliario 
3.5 Calentamiento de zonas frias 
3.6 Carteleria en el punto de venta 

4. Técnica de merchandising 
4.1 Técnica 
4.2 Tipos de merchandising 
4.3 Gestión del surtido 
4.4 Gestión estratégica del lineal 
4.5 Rentabilidad directa del producto 

5. Comunicación comercial 
5.1 Los objetivos 
5.2 Los instrumentos 
5.3 El proceso de la planificación 
5.4 Reglamentación de la publicidad 
5.5 La promoción de ventas 
5.6 Escaparate