Técnicas de Negociación

• Modalidad: Online
• Duración: 6 horas
• Prácticas: No se contemplan
• Tiempo estimado para la realización del curso: 0,50 meses.

• Reconocido por:
• - CGD E-Learning Center S.L.

Objetivo general:

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.

Contenidos:

• 1 Técnicas de negociación 
• 1.1 El proceso de negociación
• 1.2 Antes de la negociación
• 1.3 El grupo negociador
• 1.4 La comunicación
• 1.5 Aprender a negociar
• 1.6 Fases de la negociación
• 1.7 Tácticas y trucos
• 1.8 Poderes y habilidades
• 1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
• 1.10 Concesiones
• 1.11 El tiempo en la negociación
• 1.12 Errores más comunes en una negociación
• 1.13 Supuesto práctico
• 1.14 Cuestionario: Cuestionario final