Adquiere esta competencia profesional del MF2178_3:Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros del Certificado de Profesionalidad GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICA DE SEGUROS Y REASEGUROS PRIVADOS (ADGN0110)
Certificado 40 horas Formación Online Convocatoria abierta
¿Cuáles son los objetivos del curso Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros?
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Organizar las acciones de comercialización de seguros y/o reaseguros.
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Seleccionar los clientes objeto de las acciones comerciales de acuerdo con los criterios de segmentación, analizando los niveles de riesgo y las necesidades de cobertura.
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Preparar el contacto con el cliente en función de las acciones comerciales de marketing directo definidas.
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Contactar con el cliente aplicando técnicas comerciales y criterios de calidad del servicio.
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Ejercer un control de resultados de la ejecución de las acciones comerciales.
¿Qué aprenderás con el curso Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros ?
1. El seguro en españa y en la unión europea
1.1 Contexto económico nacional e internacional
1.2 Normativa general europea de seguros privados
1.3 Normativa española de seguros privados
1.4 El mercado único de seguros en la ue
1.5 La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el mercado único
1.6 El blanqueo de capitales
1.7 Los mediadores. su importancia. concepto y funciones
1.8 Detección de oportunidades de negocio
1.9 Análisis de las variables y agentes del entorno
2. Organización de las acciones comerciales de promoción
2.1 Estructuras comerciales en el sector seguros
2.2 Marketing de servicios y marketing de seguros
2.3 El plan de marketing en seguros
2.4 Investigación y segmentación de mercados
2.5 El producto y la política de precios
2.6 La distribución en el sector del seguro
2.7 La comunicación como variable del marketing-mix
2.8 El cliente. necesidades y motivaciones de compra
2.9 Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción
3. Seguimiento y control de las acciones comerciales
3.1 Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales
3.2 El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos
3.3 Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta
¿Cuál es la metodología de estudio?
Esta FORMACIÓN ONLINE te permitirá administrar el tiempo para compaginar tus estudios con las actividades del día a día. En un entorno de aula virtual, podrás tener un trabajo autónomo, recursos didácticos y el acompañamiento de un tutor/a que asesore y resuelva tus dudas.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.